無論在理(lǐ)論上(shàng)還(hái)是∞£(shì)實踐中，要(yào)素品牌通(tōng)常 被定義為(wèi)部件(jiàn)或其他"×(tā)工(gōng)業(yè)品的(de∞×>)标志(zhì)或商标在下(xià)面對(duì)工(gōng)業(yè)品的(de)​£ε£系統性分(fēn)類方法中,将詳細闡述産品是(shì)要(yào)γλ'素品牌的(de)潛在對(duì)象。根據這(zhè)¶γ✔∞一(yī)方法,工(gōng)業(yè)品可(kě)以分(fēn)為( £Ωwèi)資本貨物(wù)和(hé)消費(£εfèi)品。

一(yī)般來(lái)說(shuō),工(gōng)業(yè)品可(kě)以成為(∏♣÷wèi)要(yào)素品牌,具體(tǐ)取決于其功能(néng)和(hé)對(duì∏↑←)終端用(yòng)戶的(de)重要(yào)性。一(yī)些(xiē)構成最終産品的(de)材‍​₽₽料和(hé)部件(jiàn)也(yě)是(shì)要(yào)素品™☆牌的(de)潛在對(duì)象比如(rú)原材料,像羊毛(≈'¶例如(rú)woolmark)或加工(gōng)過的(♠☆§de)材料或部件(jiàn)(自(zì)©€行(xíng)車(chē)齒輪品牌禧瑪諾,甜味劑品牌紐特或微(wēi)纖維品牌 ™ε戈爾特斯)。個(gè)人(rén)消費(f¶ ♠èi)品一(yī)般都(dōu)是(shì)為(wèi)了(le)即刻滿☆®±足人(rén)的(de)某些(xiē)需求,因此不(bù)太可(kě)能( ↓¥néng)成為(wèi)要(yào)素品牌的(de)對(duì)象，

例如(rú)食物(wù)、衣服、電(diàn)視(shì)和(hé)私家(jiā)車(chē)λ '等。除了(le)為(wèi)材料和(hé)部件(jiàn)打品牌，也(yě)≈←♣可(kě)以為(wèi)生(shēng)産F這(zhè)種材料和(hé)部件(→' ¥jiàn)的(de)公司打品牌。在這(zhè)種情況下(xi$§à),要(yào)素品牌就(jiù)是(shì)公司品牌戰略的(de)一(yī)部分(fēn)。要(yào)≥€∑素品牌和(hé)公司品牌并非完全獨立,因此有(yǒu)重合的(de)可÷ε(kě)能(néng),如(rú)麥克尼爾營養品公司,該公司≤≠±α通(tōng)過在其産品上(shàng)貼上(shàng)♦&≈“紐特"标志(zhì),既推廣了(le)産品所包含的(de)要(yào)←♥♦素,也(yě)為(wèi)公司做(zuò)了(le)宣傳。

不(bù)過,很(hěn)多(duō)公司都(dōu)為(wè✔←i)其産品選擇了(le)獨立的(de)品π£♦牌,讓人(rén)很(hěn)難将要(yào)素品牌和≤®¥<(hé)公司品牌關聯起來(lái)。汽車(chē)行(xíng)業(yè)的(de)要(y★±§ào)素品牌:是(shì)個(gè)例外(wài)。

要(yào)素品牌是(shì)針對(du'$↓↑ì)材料、成分(fēn)、零部件(jiàn)和(hé∞¥'§)服務等的(de)戰略品牌管理(lǐ)。近(jìn)年(nián)來(lái),在品牌化(huà✘γ)方面的(de)努力不(bù)斷增加,不(bù)光(guāng)涵蓋了(le)成分↔'α'(fēn),也(yě)包括了(le)成品零部件(jiàn)和(hé)服務。要(y✘¶↕ào)素品牌化(huà)應用(yòng)催生(shēng)了(le)一'∞¥α(yī)些(xiē)更複雜(zá)的(de)應用(yòng)。

通(tōng)過實施多(duō)階段(多(dβ&•uō)層次)品牌策略,要(yào)素生(shēn↕≥g)産商努力争取獲得(de)重大(dà)的(de)競争優勢。作(z₩✘♠✔uò)為(wèi)供應商,他(tā)們希望擺脫其産÷∏σ品被替代的(de)命運,同時(shí)發展、加強并擴展其市(shì)場(chǎng)地(dì)位←₽。要(yào)素品牌戰略也(yě)同樣為(wèi)成品生(shēng↕☆≠λ)産商帶來(lái)了(le)機(jī)遇-通(tōng)過使用(yòng)品牌要'φπ(yào)素,成品生(shēng)産商可(kě)以進φ≈一(yī)步提升其産 品的(de)價值。這(zhè)種形式在營銷術(shù)語中被稱為(wèi₹¶<)“反向要(yào)素品牌戰略”。如(rú)前文(wén)所述,英特爾公司是(shì)要(yàoπ∑®★)素品牌領域的(de)先驅之一(yī) , 它把要(yào)素品牌定義為(wèi):向終端用(yò™>₹♥ng)戶推廣某品牌中包含的(de)品牌。

要(yào)素品牌的(de)另一(yī)個(gè)定義主要(yào)關÷§注要(yào)素的(de)品牌價值的(de)增加:“β≥€>ParsPrototo" ,即一(y¶δ♥↔ī)個(gè)部件(jiàn)代表整個(gè)産品♠∏≠:在某些(xiē)情況下(xià),産品中不(bù)為(wèi)人(rén)知(zh®σī)的(de)要(yào)素變得(de)比産品本身(shēn)還(hái)φ‌>÷要(yào)有(yǒu)名。因此,該要(yào)素就(jiù)成了(le)刺激消費(fèiβ$)者購(gòu)買最終産品的(de)誘因19。要(yà÷•₽o)素品牌戰略更全面的(de)定義如(rú)下(xià)±ε±:要(yào)素品牌戰略是(shì)針對(duì)某品牌(必要( ★÷φyào)條件(jiàn))材料、成分(fēn)或零部件(jiàn)(原材料、成分(fēn€σ)材料或成分(fēn)部件(jiàn))的(de)品牌策略,對(duì)不(bù)同的¥$(de)目标群體(tǐ)(充分(fēn)條件(jiàn))來(lái)說(s✘ ‍∏huō)代表著(zhe)品牌有(yǒu)些(xiē)作(×±βzuò)者認為(wèi),如(rú)果某個(gè)成₹≥‌'分(fēn)不(bù)能(néng)單獨出售，就(jiù)↕₩φ是(shì) 要(yào)素品牌。但(dàn)是(shì)經驗卻告訴我們,σ ↑σ很(hěn)多(duō)要(yào)素品牌都(dōu)不(bù)符合這(zhè)一(yī)條;相≥¶©§(xiàng)反,大(dà)多(duō)數(shù)要(yào)素品牌都₽•§(dōu)單獨銷售其*品,尤其是(shì)汽車(c"‌hē)配件(jiàn)領域。發展的(de)不(bù)同階段通(tōng)過對(duì) ®許多(duō)現(xiàn)有(yǒu)的(de)要(yào)素品<γ÷牌進行(xíng)分(fēn)析之後,我們理(lǐ)解了(le)它們獲得(de)成功☆π€♣的(de)可(kě)能(néng)性。正如(rú)前文(wén♣≠)所說(shuō),客戶對(duì)于某個(gè)特定要(yào★∑™)素的(de)優點的(de)感知(zhī)價值是(shì)最重要(yào)<✘✘•的(de)因素,但(dàn)客戶必須能(néng)¥≥π夠聽(tīng)到(dào)、看(kàn)到(dào)或感覺到(dào)這(zhè©•$)些(xiē)好(hǎo)處。所以,賣方或生(shēng)産商有(yǒu)機(jī)會(huì"₽)讓他(tā)們的(de)要(yào)素品牌為(wèi)大(dàγ¶)衆所知(zhī)。對(duì)于具有(yǒu)創新性的(de)新" ↔↑産品來(lái)說(shuō),在産品生(shēng)命周期早期的(de)市(shì↑™∞←)場(chǎng)成功率最高(gāo)。試想,某個(gè)成分(fφ‌ēn)可(kě)能(néng)催生(shēng)某個(gè)新應用(yò∏​ng)。當然,要(yào)素品牌也(yě)可(kě)以始于産品生(shēσ♦ng)命周期的(de)後期。實際上(shàng),要(yào)素品牌概念可(kě)以在≠₹産品生(shēng)命周期的(de)任何時(shí)候推行(xíng),例如(rú)拜耳材α¥料科(kē)技(jì)公司的(de)模克隆品±®®♣牌。該材料問(wèn)世50年(nián)後,公司才開(kāi)始為(wèi)其打造品牌,ε☆©×而且效果非常出色。通(tōng)過觀察要(yào)素品牌的(de)經典成Ωλ$功案例,如(rú)英特爾、杜比、萊卡、戈爾特斯、CoroWisc.solae、splenda和(hé)紐特 ,我們可(kě)以發現(xià↓≠n)他(tā)們都(dōu)始于産品生(shēng)命周期的(de)早期。建♣"立一(yī)個(gè)要(yào)素品牌涉及許多(duō)重要(y§₹<ào)的(de)因素,其在産品生(shēng)命周期的(de)興體( ≈←tǐ)位置隻是(shì)其中的(de)一(yī)個(gè)因素。要(yào)素品牌•→‍✔可(kě)能(néng)來(lái)去(qù)匆匆,因此了(le)解™₹×要(yào)素品牌發展的(de)戰略含義至關重要(α"yào)。要(yào)素品牌的(de)發展一₽α(yī)般會(huì)經過四個(gè)階段,這(zhè)四個(gè)階段揭示 §了(le)一(yī)個(gè)不(bù)知¥∞₩(zhī)名的(de)要(yào)素品牌要(yào)想建立其品牌資産必須經曆的(de)過程。<€'

在第一(yī)階段,作(zuò)為(wèi)∏ &其要(yào)素品牌戰略的(de)一(yī)部分(fēn)，要(yào)素生(shēn&©∏←g)産商與最終産品生(shēng)産商達成了(le)合作×$(zuò)協議(yì),其中-條就(jiù)是(shì)同意為(wèi)最終産品的(de)組成要&≈(yào)素貼上(shàng)商标。通(tōng)過這(zhè)一(yī)舉措， 要(yào≈∏§)素供應商希望借助最終産品已有(yǒu)的(d$©γ≥e)品牌為(wèi)自(zì)己盈利。

作(zuò)為(wèi)回報(bào),要(yào)素供應商會(huì)給最終産品生(shēng)産商一(yī)定的(≈'₩de)價格優惠或廣告費(fèi)用(yòng)補貼。這(zhè)一(yī)步驟通(tōng)  ™∞常被稱為(wèi)樹(shù)立信用(yòng)和(hé)善用(y™®òng)知(zhī)名品牌。因此,要(yào)素品牌通(tōng)過利用(yòng)最終産品的(dφ e)品牌聲譽而盈利,并在此基礎上(shàng)逐漸樹(shù)立自(zì)己的(de)品牌。