在B2C ( businesstocustomer，即企業π✘γ(yè)對(duì)消費(fèi)者的(de)電(dià♦€↓₹n)子(zǐ)商務模式)行(xíng)業(yè)，人(rén)們願意多(duō)花(huā)錢(qián)買Ω✔™"名牌早已是(shì)不(bù)争的(de)事(sh✔≥←ì)實。諸如(rú)奔馳、香奈爾和(hé)索尼之類的(de)知(zh™™•ī)名品牌, 這(zhè)些(xiē)産品雖然價格不(bù)菲,卻在消費(fèi)者心目中有(yǒu)著(zhe)獨一(yī)無二的(de)地(dì)位,無論這(zhè)種影(yǐng)響力來(lái)源于其耐用(yòn↓δg)的(de)質量、精良的(de)工(gōng)藝還 ♦•(hái)是(shì) 對(duì)于身(shēn)份的(de)象征。

在消費(fèi)品領域,人(rén)們早就(jiù)認識到(d≈↔ào)了(le)強大(dà)而有(yǒu)吸引力的(de)品牌的(de)優勢,不(bù)過,最近(jìn)卻出現(xiàn)了(le)這(zhè)樣一π ₽(yī)個(gè)現(xiàn)象 ,即為(wèi)那(nà)些(xiē)構成最終成品的(de)要(yào)素σ↑ε♣打品牌。

畢竟，最終成品是(shì)由各個(gè)要(yào)素組成 £φ↑的(de),那(nà)為(wèi)何不(bù)推廣£α¶™并利用(yòng)這(zhè)些(xiē)≤δ≥組成要(yào)素呢(ne)?

如(rú)果應用(yòng)得(de)當,要(yào)素品牌策σ ∞略可(kě)以讓要(yào)素和(hé)成品±•生(shēng)産商達到(dào)雙赢。而這(zhè)對(duì)于日(£★rì)益精明(míng)、對(duì)所購(gòσ≥u)買産品的(de)組成成分(fēn)有(yǒ↓™∑±u)質量要(yào)求的(de)消費(fèi)者來(lái)說(sh'©uō)無疑也(yě)是(shì)- -件(jiàn)好(hǎo)事(shì)。 如♣∏(rú)果消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買的(de)産品非常滿意，生(shēn↔<♥g)産商的(de)業(yè)務就(jiù)會(huì)欣欣向榮,而這(zhè)隻會(huì)促使他(tā)們為(wèi)消費(fèi)者提供απ∑π更好(hǎo)的(de)産品來(lái)滿足其需求這±α ₽(zhè)樣,就(jiù)形成了(le)-一(yī)個(gè)良性循環。

通(tōng)常意義上(shàng)的(de)品牌化(huà)可(kě)能(néng)已經達到(d&'¶ào)飽和(hé)，甚至催生(shēng)了•ε"(le)“去(qù)品牌化(huà)”的(de)浪潮。但(dàn)要(yàoλ∞‌)素品牌化(huà)的(de)出現(xiàn)為(wè₹Ωi)人(rén)們認識品牌的(de)力量提供了(le)一(yī)個(gè)全÷Ω ≠新的(de)維度。

下(xià)面,讓我們來(lái)詳細了(le)解一(yī)下(xià)要(yà✔€o)素品牌化(huà)吧(ba)。

在當前這(zhè)個(gè)競争激烈、全球化(huà)進程日(rì)益加快(ku¥γ∞←ài)、消費(fèi)者偏好(hǎo)已經定型的(de)市(shì)場(ch₹<¶ǎng)環境下(xià),基件(jiàn)公司目前采取的★↓™∑(de)市(shì)場(chǎng)推廣措施有(yǒu)一(yī)定的(de)局♣∏限性。 随著(zhe)消費(fèi)者變得(de)越來(lái)↑π←越成熟,向他(tā)們推銷産品就(jiù)越來(lái)越難了(le)。不(bù)過,這(zhè)也(yě)為(wèi)接近(jìn)消費(fèi)者開(kāi)辟了(le)一(✔'©∑yī)-些(xiē)新的(de)途徑,給生(shēng)産商提供了(le)更多(duō)銷售∞±産品的(de)機(jī)會(huì)。要(yào)素品牌化(huà)就(jiù)∏↔ ∞是(shì)其中的(de)一(yī)種途徑。

很(hěn)多(duō)研究表明(míng),受過教✘‌÷β育的(de)消費(fèi)者喜歡包含有(yǒu)品牌的(de)要(yào)素的(de)産品,而且願意為(wèi)此多(duō)花(h∑£§uā)錢(qián)。例如(rú),英特爾公司的(de)成功就(jiù)歸功于其要(yào)素品牌戰略。不(bù)過,在上(shàng)世紀80年(nián)代初,剛提出要(yào)素品牌這(zhè)一(yī)概念時(shí‌Ω©♠) ,英特爾就(jiù)像是(shì)在賭博。當時(shí)，英特爾銷售額僅5億美(měi)元,卻在接下(xià)來(lái)的(de)三年(nián)中投人(rén)了(le)© π1, 1億美(měi)元進行(xíng)要(yào)素品牌推廣≤δ✔，結果公司既深化(huà)了(le)要(yào)素品牌這(zhè)一(yī)理(l‍​ǐ)念,也(yě)促進了(le)業(yè)務發展。英特爾從(cóng)其他(tā)推行(xíng)₹≥過要(yào)素品牌理(lǐ)念的(de)公司,如(rú)美(měi)國(guó)的(de)±£ε紐特公司和(hé)杜邦(特氟龍、英威達地(dì)毯、萊卡等) , 挖來(lái)了(le)一(yī)一(yī)批經驗豐富的(±☆$↓de)專業(yè)人(rén)士 ,很(hěn)多(duō)業(yè)內(nèi)人(rén)士認為(wèi)英特爾的(de)這(α∏φzhè)-舉措太冒險了(le)，但(dàn)事(shì)實證明(míng)它很(hěn)有(yǒu¥​>♠)分(fēn)寸。

現(xiàn)在,英特爾這(zhè)一(yī)-品牌已經家(jiā)喻戶曉,它主導了(le)計(jì)算(suàn)機(jī)處理(lǐ)÷≥∑↑器(qì)市(shì)場(chǎng)。2006年(nián)， 英特爾調整 了(le)其品牌理(lǐ¥ ©φ)念,開(kāi)始了(le)從(cóng)要(‍ yào)素品牌到(dào)主品牌的(de)轉變。

然而,利用(yòng)要(yào)素品牌策略推廣産品并非易事(shì)。β↔如(rú)果你(nǐ)的(de)産品直接面向≠&↕終端消費(fèi)者,那(nà)你(nǐ)就(jiù)能(nén‍×♠g)利用(yòng)各種渠道(dào);如(rú)果你(nǐ)的(de)産品隻是(shì)其他(₽♥tā)公司産品的(de)某個(gè)成分(fēn)或要(yචo)素,那(nà)你(nǐ)和(hé)消費(fèi)者之間(jiān)的(de)關系就(jiù)隻₹ε→能(néng)依賴提供最終産品的(de)公司。

而這(zhè)個(gè)公司可(kě)能(néng)不(bù)✘∑•✘願幫你(nǐ)聯系他(tā)們的(de)客戶。在這(z'♠hè)種情況下(xià)，要(yào) 素φ<品牌或許可(kě)以幫助增強供應商的(de)力€♣量,創造客戶需求,從(cóng)而提高(gāo)銷售額。在很(hěn)多(duō)情況下(x∏≤✔∞ià),公司由于缺乏資源而無法推行(xíng)要(yào)素≈₽<©品牌戰略,其所需條件(jiàn)包括:

口成分(fēn)或要(yào)素必須高(gāo)度差異化(σ​huà)而且必須能(néng)夠為(wèi)客戶創♦&造可(kě)持續價值，比如(rú)抗菌技(jì)術(shù)第£"σ✔一(yī)-品牌美(měi) 克邦或防水(shuǐ)布料→ ₹品牌戈爾特斯(G0rC-Tcx )。

成分(fēn)或要(yào)素對(duì)最終産品的(de)性能(néng)起關鍵性作(zuò)±↑用(yòng),如(rú)高(gāo)性能(nén♣♥✘♠g)汽車(chē)中使川的(de)布倫寶刹車(chē)或者高(gāo)級比賽用(yòng) δ≠自(zì)行(xíng)車(chē)上(shàng)使用(yòn✘∞βg)的(de)禧瑪諾齒輪傳動裝置等。下(xià)遊公司也(yěφ↕∞γ)支持要(yào) 素生(shēng)産商在要(yào)素品牌化(h★Ωαuà)方面所做(zuò)的(de)努力,因為(wèi)已經為(wèi<✔')此做(zuò)了(le)巨大(dà)的(de)投資。最終産品本身(shēn)追求很π​₽(hěn)高(gāo)的(de)品牌價值,并能(néng)因此使其産品實現(xiàn)®♥×差異化(huà)，都(dōu)已經把其品牌認§π♦π知(zhī)很(hěn)好(hǎo)地(dìγ©)傳達給了(le)消費(fèi)者。

目前,推行(xíng)要(yào)素品牌化( ≤"huà)理(lǐ)念的(de)公司還(há¥★i)有(yǒu)很(hěn)多(duō)。

我們将分(fēn)析它們提供的(de)産品及用(yòng)于市(☆©‍shì)場(chǎng)推廣的(de)各種方, 并将這(zhè)兩點結合起來(lái),以便教給你(nǐ)一(yī)種清晰、簡便的(de)方法,幫助你(nǐ)實施自(zì)己的(de)要(yào)素品牌化(huà)理(lǐ)念。

作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)市(shì)場Ω★(chǎng)營銷領域的(de)概念,要(yào)素品牌化(hu‌εαà)已經提出很(hěn)久了(le),但¥<★(dàn)直到(dào)最近(jìn)才流行(xíng)起來(lái)。早在20世✔→≥紀上(shàng)半葉,知(zhī)名化(huà)公司赫司特和(hé)巴斯夫就(jiù)已經開β¶"β(kāi)始采用(yòng)要(yào)素品牌策略向價值鏈後端的(de)消費(fèi)™β↓<者推銷其染料( Indanthren)和(hé)合成劑(Hostalen)8了(le)。在美(mě∏ ♣•i)國(guó), 20世紀60年(nián)代,杜邦公司針≈Ω©α對(duì)其産。特氟龍(eflon)也(yě)采取了(le)相(xiàng)γ ₹似的(de)策略并獲得(de)了(le)成功。不(bù)過,最能(néng)體(tǐ)現(xφ©∑βiàn)要(yào)素品牌化(huà)戰略對(duì)銷售的(de)刺激作(zu♠π ò)用(yòng)的(de)案例還(hái)是(shì)上(shàng)世紀¶""80年(nián)代初計(jì)算(suàn)機(jī)制(zhì)造商英特爾借助"nt∞×αellnslde*策略所取得(de)的(de)巨大(dà)成功。

無論對(duì)要(yào)素生(shēng)産商還(hái)是(shì<'Ω&)最終成品制(zhì)造商來(lái)說(shuō)，要(yào)素 ♥≥±品牌化(huà)都(dōu)有(yǒu)優勢。很(hěπ♠±'n)多(duō)供應商都(dōu)開(kāi)始模仿英特爾推行(xíng)自(zì)己的(d&₹§e)要(yào)素品牌化(huà)市(shì)場(chǎnα>↓↔g)營銷理(lǐ)念,以改變其産品無人(rén)知π↕(zhī)曉、很(hěn)容易被替代的(de)‌₽∞↓窘境。自(zì)要(yào)素品牌化(huà)概念問(wèn)世以來(lái)，越來(l×‌ ái)越多(duō)的(de)公司都(dōu★‌)認識到(dào)了(le)其獨特的(de)優勢,同時(shí)也(yě)發現(xiàn)了(le)如(rú)何成功地(dì)實施要(yào)素品∑"δ牌策略。